Jaką rolę w transakcjach private equity odgrywają dziś firmy pozabankowe udzielające pożyczek?

W ostatnich latach nastąpiła niezaprzeczalna zmiana, a firmy pozabankowe udzielające pożyczek odgrywają obecnie coraz większą rolę w sektorze finansowania. Jeśli spojrzysz na wskaźniki udziału w rynku, mniej niż 25 procent pożyczek ze średniej wielkości sponsorów private equity jest absorbowanych przez tradycyjne banki komercyjne.

W wyniku szeregu czynników banki zostały skutecznie oddzielone przez firmy pozabankowe, a ich wpływ na płynność, wycenę i strukturę jest istotny. Zmienne, które się nie zmieniły, to zarządzanie ryzykiem, a także tolerancja na cykle i tutaj przodują tradycyjne banki.

Banki nadal odgrywają kluczową rolę w transakcjach finansowania lewarowanego, a Bank w szczególności nadal wspiera firmy działające w swoich społecznościach skalą, realizacją i doświadczeniem. Ciągłość na rynku jako zaufanego dostawcy kapitału pozostaje krytyczna, a naszym zdaniem firmy pozabankowe udzielające pożyczek często mają trudności z dopasowaniem się do tej propozycji wartości.

Czym różnią się tradycyjne banki od pozabankowych firm pożyczkowych?

Firmy pozabankowe udzielające pożyczek oferujące pełną obsługę, takie jak M&T, oferują kompletny zestaw produktów i usług wspierających naszych klientów. Relacja wykracza poza finansowanie pojedynczej transakcji — możemy na bieżąco wspierać wiele celów biznesowych naszych klientów, aby osiągnąć ich cele rozwojowe.

To kompleksowe rozwiązanie pomaga klientom poruszać się po rynkach, cyklach i wydarzeniach, podczas gdy typowy dostawca pozabankowy udzielający pożyczki nie jest tak elastyczny. Banki mają infrastrukturę, aby być cierpliwymi dostarczycielami kapitału i prawdziwymi partnerami w tym procesie. Nie tak powstaje większość firm pozabankowych udzielających pożyczek i to nie jest ich siła — są to pożyczkodawcy transakcyjni, którzy nie mają ochoty zajmować się wieloma innymi.

Jak deregulacja banków wpłynie na firmy pozabankowe udzielające pożyczek?

Firmy pozabankowe udzielające pożyczek cieszą się dużą popularnością, ponieważ banki mają do czynienia z zaostrzonymi przepisami. Wytyczne międzyagencyjne dotyczące pożyczek lewarowanych są zdecydowanie katalizatorem wzrostu alternatywnych źródeł pożyczek i odpychają udziały od banków.

To powiedziawszy, tradycyjne instytucje finansowe rozumieją i akceptują rozsądną regulację jako niezbędną część prowadzenia działalności – należy jednak pamiętać, że kredyty lewarowane na średnich rynkach nie przyczyniły się do kryzysu finansowego, ale tradycyjni dostawcy banków byli upoważnieni do ograniczenia bardzo udany i dobrze zarządzany element ich strategii bankowości relacyjnej.

Nadal dobrze prosperuje w obecnym środowisku, ponieważ poważnie podchodzimy do robienia właściwych rzeczy dla naszych klientów — jednak nikt nie lubi wydawać więcej na regulacje, niż uważa za rozsądne. Deregulacja z pewnością dotknie firmy pozabankowe udzielające pożyczek, ponieważ ich przewaga konkurencyjna zostanie rozmyta. Myślę, że tradycyjne banki nadal pozostaną ostrożne i rozważne w zderegulowanym świecie, ale będą też bardziej rozważne i kreatywne, jeśli chodzi o to, jak służą swoim klientom, w przeciwieństwie od firm udzielających pożyczek.

Czego kredytobiorcy powinni szukać w firmach udzielających pożyczek?

Ostatecznie sprowadza się to do relacji. Jeśli pożyczkobiorca rozważa współpracę z pozabankową firmą pożyczkową, powinien pomyśleć o temperamencie i charakterze pożyczkodawcy. Kto będzie na drugim końcu telefonu lub odpowiadał na Twoje e-maile?

Otrzymujesz egzekucję z wypukłym wspornikiem z wyczuciem rynku średniego. Zyskujesz wyższy poziom zaangażowania ze strony starszych pracowników, którzy odbiorą Twój telefon, zmierzą się z Twoimi problemami, pracują na Twój sukces i realizują Twoją strategię. Firmy mają również zespół, który może przemierzać cykle rynkowe. Nasz portfel nakazuje myślenie o cyklach. Firmy pozabankowe udzielające pożyczek mogą nie być w stanie przetrwać cykli rynkowych i zapewnić Ci innych korzyści.

Czego możemy oczekiwać od branży pożyczkowej w przyszłości?

Pomimo różnic, banki i alternatywni pożyczkodawcy będą ze sobą częściej współpracować. Firmy pozabankowe udzielające pożyczek mają dużą elastyczność, podczas gdy tradycyjne banki mają ustaloną wiarygodność. Razem te dwa podejścia mogą stworzyć atrakcyjne rozwiązania spełniające potrzeby klientów. Rynek prosi nas o to. Jeśli nie znajdziesz odpowiednich rozwiązań dla swoich klientów, nie pozostaniesz aktualny. Rynek zmusza nas do ciągłego doskonalenia się w tym, co robimy. Cieszymy się, że widzimy możliwości i to, co możemy zaoferować naszym klientom, aby firmy pozabankowe udzielające pożyczek były jak najbardziej konstruktywne.